<big id="rxd39"></big>
<big id="rxd39"></big>

    <meter id="rxd39"><menuitem id="rxd39"><ins id="rxd39"></ins></menuitem></meter>

          <sub id="rxd39"><font id="rxd39"><b id="rxd39"></b></font></sub>

          <progress id="rxd39"><menuitem id="rxd39"><b id="rxd39"></b></menuitem></progress>
          家紡網
          首頁 > 行業 > 資訊 > 品牌 > 羅萊家紡的新零售啟示錄

          羅萊家紡的新零售啟示錄

           2019-1-4

            自2012年至2017年,連續6年,每年的雙11,天貓平臺“羅萊官方旗艦店”其單店當天銷量在天貓家紡家飾行業(床上用品、居家布藝、家居飾品)商家中排名第一。然而,2018年8月9日,距離雙11還有3個月的時候,羅萊家紡決定把天貓旗艦店正式切分成羅萊家紡和LOVO家紡兩個品牌旗艦店。

            毫無疑問,切分對業績和流量層面可能會產生一些影響。

            “我們也有一定的顧慮。但我們也做好了從0開始的準備。”羅萊家紡品牌負責人劉海翔說。羅萊家紡決定放棄短期的銷量冠軍,做長期的服務冠軍。

            羅萊家紡的團隊去了杭州兩次,和天貓運營團隊溝通自己為什么想做品牌切分。羅萊家紡和LOVO兩個品牌雖然都屬于羅萊生活,但兩者定位不同。此前的羅萊家紡旗艦店里,消費者的定位不是特別清晰。羅萊家紡希望找到自己的粉絲群,為他們提供更精準的服務。同時,羅萊家紡也希望借此機會,打通線上線下,讓羅萊官方旗艦店和線下的2000多家實體店聯動起來。

            天貓團隊也支持羅萊家紡旗艦店的品牌切分,但大家心里都清楚,距離雙11沒有多少時間了。

            三個月后,11月10日,羅萊家紡天貓旗艦店拿下了買家巔峰榜的第二名。而羅萊家紡旗艦店的粉絲數,從8月9號的37萬增長到了300萬左右,雙11的線上銷量從上一年的3000多萬元,增長到了9000多萬元。

            “我們未來一段時間更重要的目標是,在天貓現有的用戶群里面梳理出屬于羅萊家紡品牌的人群。”劉海翔說,“我們跟天貓的原則和立場是一致的,都是要經營自己的消費者。”

          趨勢

            2018年7月份,羅萊家紡開始思考如何培育自己的新用戶。實際上,羅萊家紡和LOVO家紡品牌的旗艦店切分,公司高層猶豫了2年的時間。

            過去,LOVO家紡核心聚焦線上,“歐洲新銳設計師設計,互聯網直賣,沒有中間環節”。羅萊家紡品牌,主打線下,注重高端體驗。兩個品牌共用一個官方旗艦店,在總銷量上牢牢占據著家紡品類冠軍的位置。品牌切分,就意味著放棄之前的積累。

            而且,羅萊家紡要單獨開設旗艦店,就要做到線上線下同款同價。但線上線下同款同價,對于傳統線下渠道還是有價格上的沖擊,因為這是價值鏈的問題。線下渠道會更重,比如購物中心有租金、有加盟渠道利潤。而且,原來線上線下也是不打通的,線下渠道也會擔心線上渠道會轉移線下消費者的注意力。

            但互聯網是不可或缺的發展機會。新零售概念被提出與應用,讓羅萊家紡品牌認識到,整個電商行業的生態已經發生了巨大的變化,線上線下的打通融合是一個不可避免的、重要的趨勢。深度的、優質的消費體驗,便捷購物的方式,不僅是家紡電商,也是電商行業巨頭都在思考的議題。

            雖然實體店的生意一直不錯,但羅萊家紡也擔憂線下用戶的轉化。品牌統計發現,實體店里的用戶年齡層次相對成熟,在35-45歲。他們希望能夠吸引更年輕的用戶,但現在年輕群體大部分都習慣線上購物。“我們也需要通過新零售去解決用戶轉化的問題,線上線下能夠鏈接起來,讓消費者真正的感知到我們。”劉海翔說。

            8月9日,羅萊家紡旗艦店正式切分成羅萊官方旗艦店和LOVO官方旗艦店,并在當天成立了自己的新零售部門,跟天貓的新零售的部門快速對接。

            為了支持羅萊家紡品牌旗艦店的切分,天貓新零售團隊也多次派運營專家團隊到羅萊家紡總部所在的羅萊生活廣場。他們一起分析了羅萊家紡線下實體店消費者的標簽,利用款式、材質、產品的特性等標簽,在線上進行了多次測試,幫助羅萊家紡快速吸引新用戶。

            2018年10月,羅萊家紡在做19春夏季新品訂貨會的時候,對各門店運營商表示:羅萊家紡旗艦店也是你的天貓店,羅萊家紡品牌只是在幫你運營。“我們希望線下渠道把天貓店看成它自己的店。”劉海翔說。

          羅萊家紡的新零售啟示錄

          劉海翔在羅萊家紡雙11現場

            雙11期間,羅萊家紡聯合全國所有的門店都同步做了促銷活動,從櫥窗到微信頭像,很多門店里面都貼了天貓的LOGO。通過新零售,羅萊家紡讓線下門店為本地線上消費者提供后續服務,他們測試了購物滿1299元可以享受線下兩次洗滌服務。未來,他們還想嘗試讓本地門店負責發貨。

            雙十一當天,羅萊家紡后臺的數據統計,2000多家線下門的銷量約7000萬元,比上一年增長了30%。

            “我們發現一個有趣的事情,線上渠道的開放有助于帶動線下渠道的銷售。”劉海翔說,線上渠道的開放,也讓門店運營商獲得了更多的銷售渠道。

          顛覆

            羅萊家紡在天貓開了旗艦店以后,把以前分散的資源都集中于天貓旗艦店。在營銷上也進行了快速創新。并嘗試了很多新零售的創新模式,比如快閃店、直播等。

            通過粉絲的快速召集,新開的旗艦店有了不俗的成績。“因為大家認為我們的品質是可以信賴的。我們希望通過三四線城市快速吸粉,提供我們定義的超柔產品。”劉海翔說。

            全面發力新零售三個多月來,劉海翔和團隊最大的感觸是,顛覆。

            天貓也給了羅萊家紡很多支持,包括快速拉新。對于品牌來說,拉新這個問題,很枯燥的事情,但也是很有價值。天貓新零售團隊還邀請了一些新零售先鋒到羅萊家紡分享自己的經驗。

            劉海翔聽了一場分享,印象最深刻的就是,新零售應該在拉新、轉換、成交和復購四個環節中給到用戶更好的體驗。這個四個環節,是來自天貓新零售平臺事業部總經理葉國暉提出的,他說:新零售要重新定義品牌會員、門店體驗、門店導購、門店運營,賦予它們更大的效力。

            “如何提高在零售的效率,是我近期對新零售的理解,這也是羅萊家紡剛剛開始在嘗試的事情。”劉海翔說。一些美妝品牌的直播經驗也給羅萊家紡帶來了新的啟發。“在直播,拼團,線上服務以后,我們進一步嘗試了線下邀約進店。”

          羅萊家紡的新零售啟示錄

            “用戶最終在線上還是線下成交,不是我們最大的考量點,我們想知道,消費者在線上成交以后,是否接受進店再消費,這是品牌價值的所在,這也是新零售給我們帶來啟發的地方,而且這是戰略。”劉海翔說,線上用戶之前不太能進店,但如果能夠進店,真正在實體場景里面感知到品牌,對消費者來說,也是提升品牌忠誠度及知名度的一個方式。

            “在品牌傳遞上,我們要有足夠有耐心,我希望他們能夠接受邀約,能夠接受進店,這兩個動作其實比真正成交更能帶來價值,因為這些用戶本來就是我們的潛在用戶。”劉海翔說。從直播到實體店,新零售技術的支撐,讓每一個品牌,在每一個時段都能有不同的聲音傳遞給自己的用戶。

            在傳統的零售中,品牌商把貨品發給渠道商后,兩者的互動基本上就結束了。但在新零售下,羅萊家紡線上和線下門店的交流變得頻繁起來。

            為了增加線上線下門店互動,羅萊家紡開設相關培訓班,指導實體門店在天貓上做直播。“我覺得,這能夠快速幫助實體店開展渠道。對于導購來講,是全渠道、全時間段的服務運營。”劉海翔說。

            而且,新零售也需要線下門店的介入。怎么寄貨,做什么拼團,什么商品,怎么預約,羅萊家紡旗艦店和所有的門店都要統一配合行動。而隨著溝通交流頻繁起來后,線下渠道也一改最初抵觸的心態,開始擁抱新零售。

            2018年雙11過后,羅萊家紡和全國的主要加盟商一起開了一個會,商討明年的商品和定價策略。“既然是全渠道,大家都在一個品牌,所以需要坦誠的交流。”劉海翔說,訂貨會做了有兩三年了,但今年,在新零售背景下,做得更徹底,今年是面對面的交流。

          耐心

            線上線下提供給用戶一樣的品牌體驗,是羅萊家紡這次切分后的一個核心方向。家紡產品離不開線下體驗,用戶買40支產品可能會在線上,但想買更好的、更貴的,100支、140支的產品時,去實體店觸摸和體驗會比網上看到的產品更真實。羅萊家紡希望通過入門級品類的產品體驗加深服務的引申,慢慢過渡到重度體驗上,實現線上線下客戶自由切換。

            “我們想在客戶體驗上下更大的功夫”劉海翔說,“羅萊家紡旗艦店太小了,對于這個品牌來講,我們應該有更大的空間,未來收益更大。”

            無獨有偶,2004年,劉海翔加入羅萊家紡的時候,公司規模還較小,年銷售額差不多也是2個億。而2009年,羅萊家紡試水電商,成立電商團隊,在天貓上開了羅萊家紡旗艦店的時候,當年的線上銷量差不多也是2億元。

            劉海翔覺得,未來,線上能做到更好。“我希望在同款同價的基礎上,線上能做得一年比一年好。如果不同款不同價可能很快就能實現目標,但我們更注重長遠的利益。”

          羅萊家紡的新零售啟示錄

            隨著對新零售的理解和加強,不斷嘗試多場景銷售模式,羅萊家紡的新零售部分還會繼續擴大,直營市場加盟渠道包括客戶一起投入到新零售里面來。

            “這不是一個部門的事,這是一個多部門聯合起來的事情。”劉海翔說,新零售首先是在頂層設計,其次在于協調。現在羅萊家紡的新零售部是兩三個人在干,但兩三個人干,再干也干不大。

            新零售轉型,始于工具,成于組織變革。品牌商與零售商如何向新零售轉型?正如天貓新零售平臺事業部總經理葉國暉所認為:理念升級、系統升級、能力升級和組織升級。其中組織升級最為關鍵。

            眼下,羅萊家紡在拼團上的成效并不高。“新零售見效可能并沒有那么快,需要有足夠耐心”。劉海翔相信,對接新的后臺以后,短期不一定那么快見效,時間長了還是有一定的效果。

            “我覺得未來應該有好的收益,這一塊要花足夠的耐心,投入人力、物力堅持做下去。”劉海翔說。新零售還是需要去體驗一遍,就像對用戶的培養,這不一定是短期的事情,但是這很有價值。接下來,羅萊家紡還會做更多的嘗試,包括跨界、IP、不同品牌的合作,拓展更多的場景等。“我也希望線上能夠看到不一樣的羅萊家紡品牌,而且是場景式、體驗式的羅萊家紡,而不僅僅是價格上的優惠,我覺得可以做更大的改變。”

            更重要的是,“新零售部門的價值不僅僅在交易額上,還在整個新的戰略。”劉海翔說,如果把線上的用戶培養好,這對品牌長遠發展來講是一個重要的戰略。“哪怕現在團隊人員數不多,但是我心里一直覺得它是一個很有意義,很有未來的事情。”

          本文相關品牌

          • 羅萊家紡

          掃一掃,轉到手機閱讀:

          羅萊家紡的新零售啟示錄
          回復 275359 到 家紡網 微信
          隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。

          熱點資訊

          熱點圖文

          家紡網
          閱立網絡科技有限公司
          滬ICP備09018177號
          我們的服務 | 我們的優勢 | 聯系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
          Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
          品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
          網站服務熱線: 021-61529577
          市場合作熱線: 021-61529588
          點擊這里給我發消息 品牌推廣,招商咨詢
          點擊這里給我發消息 展會合作,友情鏈接
          點擊這里給我發消息 資訊發布,新聞投稿
          點擊這里給我發消息 客戶服務,資料修改
          家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
          收縮
          • QQ咨詢

          • QQ咨詢
          • 點擊這里給我發消息 -->
          • 加微信咨詢
          • 電話咨詢

          • 400-800-1866
          江苏快3江苏快3app 甘南县 | 石楼县 | 三亚市 | 利津县 | 克东县 | 云和县 | 虞城县 | 宜春市 | 凤翔县 | 昌乐县 | 华亭县 | 沙雅县 | 北海市 | 井冈山市 | 鲁山县 | 洪雅县 | 铁岭市 | 三河市 | 石景山区 | 昭平县 | 拉孜县 | 安丘市 | 德清县 | 神木县 | 台前县 | 淅川县 | 华安县 | 乐平市 | 凉山 | 嘉兴市 | 酒泉市 | 曲沃县 | 永州市 | 象州县 | 文登市 | 铁力市 | 蕲春县 | 宁河县 | 乌兰察布市 | 吐鲁番市 | 新竹县 | 大田县 | 临泽县 | 邵武市 | 张家口市 | 二连浩特市 | 长顺县 | 白山市 | 新津县 | 彭州市 | 嘉荫县 | 长乐市 | 洛南县 | 滁州市 | 赤城县 | 克什克腾旗 | 清丰县 | 岳阳县 | 武功县 | 永川市 | 旌德县 | 大同市 | 崇州市 | 乌恰县 | 乌拉特前旗 | 垦利县 | 甘孜县 | 南开区 | 长垣县 | 甘孜县 | 东丽区 | 堆龙德庆县 | 楚雄市 | 富裕县 | 吉安县 | 海丰县 | 新民市 | 新化县 | 西平县 | 上林县 | 文昌市 | 肥乡县 | 博客 | 东明县 | 开平市 | 弥勒县 | 新邵县 | 满洲里市 | 长兴县 | 方城县 | 北安市 | 宝应县 | 房产 | 新泰市 | 沙洋县 | 界首市 | 辽源市 | 南木林县 | 溧水县 | 泉州市 | 离岛区 | 交城县 | 静乐县 | 翁源县 | 克什克腾旗 | 建宁县 | 阳朔县 | 大埔区 | 汉源县 | 安顺市 | 庆云县 | 沁源县 | 阳山县 | 星座 | 肥城市 | 永靖县 | 拉孜县 | 工布江达县 | 安庆市 | 历史 | 临沭县 | 绥滨县 | 邓州市 | 岗巴县 | 南华县 | 祥云县 | 哈尔滨市 | 洞口县 | 崇礼县 | 上林县 | 环江 | 固安县 | 云梦县 | 融水 | 兰州市 | 大同县 | 铜山县 | 七台河市 | 郁南县 | 通渭县 | 嘉兴市 | 汝阳县 | 合作市 | 阜南县 | 蓬安县 | 肃南 | 新野县 | 甘德县 | 司法 | 平原县 | 兴宁市 | 荥阳市 | 龙山县 | 菏泽市 | 正定县 | 含山县 | 辽宁省 | 华坪县 | 方山县 | 句容市 | 绍兴县 | 罗源县 | 京山县 | 湘乡市 | 巴林左旗 | 舞钢市 | 夏邑县 | 龙江县 | 乾安县 | 长宁区 | 屏东县 | 芜湖市 | 巢湖市 | 嘉定区 | 台东县 | 江城 | 济源市 | 崇阳县 | 柯坪县 | 肃南 | 铅山县 | 上虞市 | 萝北县 | 牙克石市 | 贺兰县 | 元朗区 | 万载县 | 融水 | 岑溪市 | 基隆市 | 珲春市 | 长武县 | 盖州市 | 嘉义县 | 化德县 | 利辛县 | 镇远县 | 锡林郭勒盟 | 五大连池市 | 许昌市 | 华宁县 | 临泽县 | 忻城县 | 宜都市 | 从化市 | 哈巴河县 | 诸暨市 | 云梦县 | 富民县 | 友谊县 | 盐山县 | 华阴市 | 海原县 | 兰溪市 | 来宾市 | 枞阳县 | 黑山县 | 德庆县 | 晴隆县 | 渭南市 | 勐海县 | 平原县 | 德钦县 | 阿拉善右旗 | 固阳县 | 同仁县 | 松江区 | 年辖:市辖区 | 错那县 | 察隅县 | 白沙 | 浙江省 | 襄樊市 | 新疆 | 乌苏市 | 巧家县 | 鹰潭市 | 明溪县 | 苍山县 | 大冶市 | 台州市 | 五台县 | 兴山县 | 大厂 | 怀来县 | 达州市 | 阳西县 | 抚州市 | 武定县 | 伊川县 | 田阳县 | 阿坝 | 铁力市 | 大埔县 | 东山县 | 垫江县 | 奉节县 | 加查县 | 黎平县 | 望江县 | 全椒县 | 汶上县 | 元阳县 | 徐水县 | 河源市 | 特克斯县 | 保亭 | 陆川县 | 湖州市 | 镇雄县 | 黎平县 | 鄄城县 | 墨竹工卡县 | 长白 | 纳雍县 | 南平市 | 盐源县 | 苍山县 | 白银市 | 武胜县 | 黄石市 | 巴楚县 | 中山市 | 信丰县 | 通山县 | 阿合奇县 | 常州市 | 十堰市 | 色达县 | 德州市 | 定西市 | 三亚市 | 枣强县 | 镇康县 | 大同市 | 九江县 | 兴海县 | 长丰县 | 祁连县 | 成武县 | 梓潼县 | 太和县 | 拜泉县 | 孝感市 | 龙山县 | 沙河市 | 新安县 | 永年县 | 琼中 | 浠水县 | 东山县 | 福泉市 | 大同县 | 安西县 | 思茅市 | 诸暨市 | 凤台县 | 洛扎县 | 石首市 | 保亭 | 开阳县 | 颍上县 | 仁寿县 | 威远县 | 泰来县 | 威海市 | 宁国市 | 枞阳县 | 清水县 | 民勤县 | 邹平县 | 深州市 | 连城县 | 剑川县 | 滕州市 | 永年县 | 乌鲁木齐县 | 多伦县 | 文水县 | 合作市 | 福建省 | 六安市 | 肥东县 | 滦平县 | 山丹县 | 定结县 | 雅安市 | 淮南市 | 比如县 | 奎屯市 | 兴城市 | 辽宁省 | 宜章县 | 和田市 | 武夷山市 | 靖西县 | 宝鸡市 | 南宫市 | 科尔 | 神木县 | 滦平县 | 定日县 | 广丰县 | 和龙市 | 徐水县 | 前郭尔 | 婺源县 | 凌云县 | 台山市 | 阳春市 | 区。 | 玉门市 | 宁河县 | 宁明县 | 奉新县 | 开远市 | 宁城县 | 双鸭山市 | 江阴市 | 西青区 | 石城县 | 永顺县 | 杂多县 | 沙坪坝区 | 湖州市 | 灵丘县 | 凤翔县 | 康马县 | 巴彦淖尔市 | 保定市 | 七台河市 | 文化 | 江源县 | 安远县 | 磴口县 | 德钦县 | 林芝县 | 鄂托克前旗 | 贵定县 | 分宜县 | 宜黄县 | 辽宁省 | 民乐县 | 萨嘎县 | 西林县 | 隆回县 | 祁阳县 | 平山县 | 靖安县 | 十堰市 | 阳信县 | 嘉善县 | 建昌县 | 余干县 | 崇礼县 | 察哈 | 谷城县 | 沈丘县 | 涪陵区 | 定结县 | 夹江县 | 兴宁市 | 察雅县 | 永康市 | 岱山县 | 黔江区 | 黔西县 | 博兴县 | 乾安县 | 西充县 | 中牟县 | 分宜县 | 麻城市 | 盐山县 | 青岛市 | 莫力 | 南安市 | 沙河市 | 英山县 | 雷山县 | 遂平县 | 霍邱县 | 沁水县 | 衡阳市 | 溧水县 | 洪泽县 | 临桂县 | 高阳县 | 洛隆县 | 牡丹江市 | 蒙自县 | 东方市 | 屏东县 | 宝清县 | 鄂伦春自治旗 | 汶上县 | 枣庄市 | 昌乐县 | 衢州市 | 东源县 | 天镇县 | 綦江县 | 雷山县 | 蒙自县 | 南川市 | 普宁市 | 靖远县 | 吉安市 | 鹰潭市 | 陆川县 | 武宣县 | 巴林右旗 | 遂川县 | 翁源县 | 常德市 | 大兴区 | 石门县 | 潮安县 | 泰来县 | 杭锦后旗 | 公安县 | 通州市 | 榆中县 | 铜梁县 | 荥阳市 | 昌都县 | 阿拉善左旗 | 梁山县 | 莱州市 | 平凉市 | 高邮市 | 林甸县 | 江川县 | SHOW | 灵川县 | 西贡区 | 青海省 | 望城县 | 洛浦县 | 兴仁县 | 巴楚县 | 长岛县 | 亳州市 | 东台市 | 海伦市 | 宜宾县 | 惠来县 | 启东市 | 万安县 | 罗城 | 新安县 | 赤壁市 | 宜昌市 | 巴林左旗 | 青阳县 | 汤原县 | 准格尔旗 | 绥芬河市 | 蓬溪县 | 莒南县 | 绍兴市 | 大同县 | 田林县 | 舒兰市 | 香格里拉县 | 潞城市 | 平南县 | 周口市 | 青川县 | 南华县 | 安吉县 | 唐山市 | 汤阴县 | 富民县 | 惠州市 | 偏关县 | 于田县 | 普定县 | 衡东县 | 大名县 | 出国 | 社旗县 | 湛江市 | 疏勒县 | 龙陵县 | 久治县 | 高雄县 | 北川 | 宣恩县 | 静安区 | 庆安县 | 平顶山市 | 普兰店市 | 汉中市 | 色达县 | 前郭尔 | 汽车 | 龙岩市 | 秦皇岛市 | 石嘴山市 | 格尔木市 | 安顺市 | 遂溪县 | 柯坪县 | 尼木县 | 舟山市 | 南开区 | 晋中市 | 高淳县 | 九龙城区 | 松滋市 | 县级市 | 新巴尔虎左旗 | 孝义市 | 阳泉市 | 泉州市 | 陇南市 | 镇安县 | 团风县 | 平塘县 | 饶平县 | 宾阳县 | 石景山区 | 皋兰县 | 霸州市 | 洞头县 | 兴和县 | 屏东市 | 太白县 | 兰州市 | 元朗区 | 杭锦后旗 | 承德市 | 永昌县 | 台东县 | 博湖县 | 许昌县 | 洱源县 | 铜鼓县 | 甘孜县 | 南江县 | 宣汉县 | 浦东新区 | 舟曲县 | 夏邑县 | 类乌齐县 | 定兴县 | 承德市 | 科尔 | 金华市 | 全南县 | 宾阳县 | 瑞丽市 | 富顺县 | 石狮市 | 辽中县 | 灵山县 | 卓资县 | 和政县 | 温州市 | 邢台市 | 深州市 | 郴州市 | 大悟县 | 南郑县 | 沽源县 | 海淀区 | 玉山县 | 屯留县 | 广安市 | 介休市 | 武乡县 | 绥江县 | 闽侯县 | 新和县 | 阿鲁科尔沁旗 | 新巴尔虎右旗 | 都昌县 | 西青区 | 高碑店市 | 大英县 | 湛江市 | 景宁 | 阳曲县 | 大宁县 | 台东市 | 平原县 | 井陉县 | 达日县 | 玉田县 | 浦城县 | 闸北区 | 股票 | 宜章县 | 福鼎市 | 金乡县 | 惠来县 | 咸阳市 | 牙克石市 | 屏边 | 板桥市 | 谷城县 | 南郑县 | 鲁山县 | 应用必备 | 浠水县 | 高邑县 | 会同县 | 玉屏 | 南投县 | 东明县 | 大化 | 伊宁县 | 黄冈市 | 万年县 | 定州市 | 彰武县 | 鄂尔多斯市 | 延寿县 | 临高县 | 兴海县 | 平江县 | 贵定县 | 广宁县 | 客服 | 麻栗坡县 | 玉田县 | 黄石市 | 二连浩特市 | 拉孜县 | 怀来县 | 洞头县 | 衡东县 | 珲春市 | 明星 | 新密市 | 湘西 | 香河县 | 永昌县 | 当涂县 | 崇仁县 | 谷城县 | 临漳县 | 陇南市 | 平武县 | 江永县 | 玉门市 | 平舆县 | 兰溪市 | 福泉市 | 常山县 | 屏东县 | 沅陵县 | 宣化县 | 南开区 | 孙吴县 | 奉新县 | 江北区 | 托克托县 | 汝州市 | 黎川县 | 开封市 | 康马县 | 余干县 | 陕西省 | 剑河县 | 阜南县 | 石林 | 报价 | 若羌县 | 双牌县 | 黔江区 | 观塘区 | 北流市 | 隆回县 | 响水县 | 开平市 | 瑞昌市 | 兴海县 | 固原市 | 北宁市 | 甘肃省 | 勃利县 | 沭阳县 | 遂溪县 | 海淀区 | 栾城县 | 大方县 | 靖远县 | 舞阳县 | 新绛县 | 璧山县 | 安平县 | 万年县 | 潼南县 | 道真 | 辽源市 | 平远县 | 班戈县 | 社旗县 | 安塞县 | 宾川县 | 北海市 | 宾阳县 | 溧水县 | 开远市 | 武隆县 | 渭南市 | 天气 | 公主岭市 | 阜南县 | 丰原市 | 霍城县 | 新津县 | 富顺县 | 拉萨市 | 肃北 | 剑河县 | 高尔夫 | 和硕县 | 正镶白旗 | 安图县 | 黑河市 | 广水市 | 西华县 | 白水县 | 馆陶县 | 进贤县 | 蓬莱市 | 三穗县 | 祥云县 | 信丰县 | 安庆市 | 衡山县 | 玉林市 | 余江县 | 华亭县 | 东乡县 | 岗巴县 | 日照市 | 奈曼旗 | 克什克腾旗 | 白玉县 | 保德县 | 寿光市 | 柞水县 | 富蕴县 | 永寿县 | 遂平县 | 新化县 | 揭西县 | 佛冈县 | 黄陵县 | 桓台县 | 吉安县 | 石景山区 | 武冈市 | 彭山县 | 阿勒泰市 | 瓦房店市 | 合山市 | 奈曼旗 | 长治县 | 永登县 | 宜丰县 | 宣城市 | 宜黄县 | 南昌县 | 肇源县 | 宣威市 | 崇仁县 | 宣恩县 | 如东县 | 宽城 | 怀集县 | 白城市 | 榆社县 | 渝中区 | 万源市 | 扬中市 | 安远县 | 荣昌县 | 易门县 | 林西县 | 黑山县 | 平山县 | 九龙县 | 洛南县 | 龙海市 | 淮阳县 | 德阳市 | 开鲁县 | 乌拉特前旗 | 尼玛县 | 昌平区 | 新宾 | 珠海市 | 驻马店市 | 婺源县 | 洪湖市 | 克拉玛依市 | 永善县 | 灵武市 | 潞城市 | 凤山县 | 汾西县 | 福贡县 | 澳门 | 泗洪县 | 聂荣县 | 鸡西市 | 辽中县 | 平山县 | 岳池县 | 绿春县 | 许昌县 | 滕州市 | 临猗县 | 开封市 | 杂多县 | 富裕县 | 普安县 | 循化 | 精河县 | 曲水县 | 丹阳市 | 甘洛县 | 扬州市 | 安化县 | 辉县市 | 连江县 | 陕西省 | 铜山县 | 东辽县 | 临沭县 | 西盟 | 冷水江市 | 中西区 | 安义县 | 布尔津县 | 鹤山市 | 明溪县 | 荆门市 | 抚顺县 | 砀山县 | 岑溪市 | 乌鲁木齐市 | 伊川县 | 荃湾区 | 轮台县 | 高清 | 德州市 | 青海省 | 铜川市 | 图木舒克市 | 渑池县 | 德江县 | 宾川县 | 南昌市 | 昂仁县 | 太和县 | 伊通 | 渭源县 | 隆尧县 | 巴楚县 | 怀来县 | 江源县 | 乐昌市 | 鹤岗市 | 合肥市 | 灵川县 | 原阳县 | 乐平市 | 曲阜市 | 新乡市 | 图们市 | 长沙县 | 会泽县 | 广元市 | 乃东县 | 横峰县 | 中方县 | 新民市 | 定陶县 | 汾阳市 | 乌鲁木齐县 | 砀山县 | 河西区 | 玛曲县 | 开平市 | 西乡县 | 浦县 | 上高县 | 古田县 | 吉木萨尔县 | 荃湾区 | 襄汾县 | 青州市 | 伽师县 | 广水市 | 海晏县 | 信宜市 | 迁西县 | 多伦县 | 山西省 | 青岛市 | 广汉市 | 将乐县 | 汉寿县 | 双流县 | 阿瓦提县 | 康保县 | 莫力 | 凤阳县 | 大新县 | 巨野县 | 平武县 | 宜兰市 | 青海省 | 精河县 | 东方市 | 青阳县 | 额敏县 | 封开县 | 通化县 | 龙南县 | 宜章县 | 昌吉市 | 舟山市 | 山东省 | 宝山区 | 灵寿县 | 宝山区 | 洪江市 | 富源县 | 郯城县 | 红安县 | 潮安县 | 克拉玛依市 | 桃江县 | 潼南县 | 临高县 | 闽清县 | 油尖旺区 | 衡南县 | 新巴尔虎右旗 | 策勒县 | 桓台县 | 深水埗区 | 康保县 | 遂昌县 | 绵竹市 | 荔波县 | 四子王旗 | 铜鼓县 | 博罗县 | 兴和县 | 南昌县 | 南京市 | 育儿 | 桂东县 | 溧水县 | 安义县 | 蓝田县 | 柘城县 | 定西市 | 蓬溪县 | 奉贤区 | 阿合奇县 | 菏泽市 | 江孜县 | 五原县 | 久治县 | 黑山县 | 阳东县 | 青河县 | 余姚市 | 荔波县 | 上犹县 | 罗江县 | 福清市 | 资中县 | 浏阳市 | 土默特右旗 | 浙江省 | 遵义市 | 涞源县 | 五大连池市 | 东乡族自治县 | 安庆市 | 囊谦县 | 龙游县 | 麻江县 | 金堂县 | 南昌县 | 台东县 | 容城县 | 兴城市 | 东光县 | 乌兰浩特市 | 岳池县 | 嵊州市 | 怀来县 | 东至县 | 昌邑市 | 泰兴市 | 大荔县 | 威信县 | 曲靖市 | 永寿县 | 高碑店市 | 双辽市 | 龙里县 | 德庆县 | 安岳县 | 新田县 | 怀安县 | 安庆市 | 中超 | 镇远县 | 延津县 | 海南省 | 东方市 | 台东县 | 镶黄旗 | 达孜县 | 荆州市 | 崇左市 | 佛山市 | 岳西县 | 措美县 | 都匀市 | 七台河市 | 西安市 | 唐河县 | 安岳县 | 汪清县 | 淄博市 | 义马市 | 甘孜 | 古交市 | 渭南市 | 商洛市 | 金门县 | 桑植县 | 会昌县 | 霍山县 | 阿瓦提县 | 久治县 | 灵宝市 | 肇州县 | 连平县 | 界首市 | 阜新市 | 牡丹江市 | 通州区 | 右玉县 | 镇原县 | 周口市 | 崇州市 | 广宗县 | 革吉县 | 抚远县 | 上栗县 | 科尔 | 铁岭市 | 象山县 | 卫辉市 | 乐清市 | 寿宁县 | 聂拉木县 | 运城市 | 兖州市 | 达拉特旗 | 襄城县 | 工布江达县 | 漠河县 | 湟源县 | 梅州市 | 溧阳市 | 阿合奇县 | 塔河县 | 伊川县 | 韶关市 | 调兵山市 | 肃南 | 滁州市 | 昌宁县 | 乐都县 | 青海省 | 武山县 | 黄龙县 | 淄博市 | 波密县 | 静宁县 | 建湖县 | 当阳市 | 合阳县 | 保山市 | 昆明市 | 长岛县 | 洛南县 | 洪湖市 | 佛坪县 | 壤塘县 | 固阳县 | 景德镇市 | 法库县 | 奎屯市 | 东丰县 | 兴安县 | 虎林市 | 班戈县 | 山西省 | 闽清县 | 砚山县 | 和田市 | 林芝县 | 德安县 | 五河县 | 苏尼特左旗 | 张北县 | 蚌埠市 | 邵阳县 | 巴彦县 | 姚安县 | 黎川县 | 夹江县 | 视频 | 浦江县 | 桂东县 | 永城市 | 女性 | 东海县 | 天峻县 | 栖霞市 | 中西区 | 宽城 | 开阳县 | 肥东县 | 安远县 | 灵石县 | 桦南县 | 太和县 | 日喀则市 | 黄骅市 | 科尔 | 静安区 | 琼中 | 紫金县 | 三台县 | 手机 | 本溪市 | 巴马 | 孟连 | 惠东县 | 太仓市 | 浪卡子县 | 仁布县 | 白玉县 | 呼玛县 | 兴山县 | 浠水县 | 芜湖市 | 新民市 | 青岛市 | 永吉县 | 延寿县 | 霍州市 | 汾阳市 | 冷水江市 | 浑源县 | 景东 | 桑植县 | 会理县 | 莎车县 | 九江市 | 兴仁县 | 泌阳县 | 阳朔县 | 治多县 | 繁峙县 | 游戏 | 广安市 | 尚志市 | 苏尼特左旗 | 稷山县 | 普兰县 | 安康市 | 达尔 | 尉氏县 | 天峨县 | 洛扎县 | 英吉沙县 | 定西市 | 雅安市 | 得荣县 | 宁都县 | 尚志市 | 江山市 | 田东县 | 江华 | 蓝山县 | 乌海市 | 巴林左旗 | 威信县 | 三台县 | 阳高县 | 文登市 | 松溪县 | 清原 | 三穗县 | 宝清县 | 张家界市 | 封丘县 | 和政县 | 博野县 | 新沂市 | 呼玛县 | 高唐县 | 濮阳市 | 玛纳斯县 | 武定县 | 织金县 | 通州市 | 黎平县 | 柘荣县 | 昌黎县 | 县级市 | 石门县 | 延津县 | 额尔古纳市 | 偏关县 | 敦化市 | 津市市 | 无极县 | 宜章县 | 宜昌市 | 织金县 | 新闻 | 阜康市 | 黄浦区 | 上饶市 | 民勤县 | 新田县 | 兴义市 | 新建县 | 乌拉特前旗 | 兴安盟 | 囊谦县 | 麻江县 | 凤山县 | 阿瓦提县 | 聂荣县 | 芦山县 | 游戏 | 内乡县 | 深水埗区 | 尼勒克县 | 缙云县 | 红桥区 | 宁陵县 | 瓦房店市 | 西乌珠穆沁旗 | 大名县 | 姜堰市 | 苗栗市 | 射阳县 | 镇平县 | 泉州市 | 阿克陶县 | 阿拉善盟 | 濮阳县 | 古交市 | 松阳县 | 嘉祥县 | 宣城市 | 凭祥市 | 上思县 | 遂溪县 | 波密县 | 肇州县 | 和龙市 | 永定县 | 陇西县 | 抚顺市 | 公安县 | 白河县 | 彩票 | 烟台市 | 武穴市 | 榆中县 | 肥西县 | 山阳县 | 含山县 | 龙陵县 | 信宜市 | 乡宁县 | 明星 | 民权县 | 兰州市 | 榆中县 | 师宗县 | 九台市 | 佳木斯市 | 会宁县 | 临泉县 | 甘谷县 | 渑池县 | 镇平县 | 平顶山市 | 高邑县 | 新乡县 | 上杭县 | 杭州市 | 建昌县 | 金塔县 | 聊城市 | 晋中市 | 富顺县 | 寻甸 | 石柱 | 平顺县 | 晋宁县 | 县级市 | 曲靖市 | 莒南县 | 鄂托克旗 | 仙游县 | 新竹县 | 微博 | 岳普湖县 | 旌德县 | 宝清县 | 武川县 | 常熟市 | 天台县 | 南通市 | 黑龙江省 | 盐池县 | 金溪县 | 那坡县 | 道孚县 | 含山县 | 措勤县 | 山阴县 | 荣成市 | 西乡县 | 甘德县 | 高要市 | 肃北 | 印江 | 承德市 | 定兴县 | 齐齐哈尔市 | 南岸区 | 兰考县 | 朔州市 | 神农架林区 | 襄樊市 | 杂多县 | 平果县 | 武川县 | 渝北区 | 甘南县 | 建宁县 | 夏津县 | 许昌县 | 建湖县 | 淮阳县 | 邢台市 | 临泽县 | 志丹县 | 民乐县 | 杭锦旗 | 乌兰浩特市 | 巴里 | 天峻县 | 舞阳县 | 霸州市 | 扶风县 | 仁布县 | 汝阳县 | 常熟市 | 孟州市 | 紫金县 | 五华县 | 长沙县 | 山丹县 | 新干县 | 大荔县 | 平和县 | 昌乐县 | 华坪县 | 昂仁县 | 隆化县 | 上林县 | 阿克苏市 | 武城县 | 广平县 | 宁陕县 | 孟连 | 丰台区 | 贵德县 | 门头沟区 | 漳州市 | 榆中县 | 大余县 | 云南省 | 原平市 | 延边 | 赤峰市 | 汉阴县 | 黄山市 | 苏尼特左旗 | 策勒县 | 太仓市 | 东乡族自治县 | 自贡市 | 沁源县 | 湘西 | 元江 | 聂拉木县 | 自贡市 | 湘阴县 | 敦化市 | 萍乡市 | 北辰区 | 涪陵区 | 通渭县 | 玉林市 | 铜鼓县 | 兴城市 | 开原市 | 朝阳区 | 阿克苏市 | 繁昌县 | 隆化县 | 巨鹿县 | 栖霞市 | 巴东县 | 错那县 | 新闻 | 石家庄市 | 福泉市 | 定襄县 | 防城港市 | 沽源县 | 浦北县 | 华亭县 | 白城市 | 宜都市 | 银川市 | 宝应县 | 视频 | 二连浩特市 | 凤冈县 | 盘山县 | 张掖市 | 西华县 | 双鸭山市 | 东阳市 | 雷波县 | 纳雍县 | 彰化市 | 武宁县 | 云霄县 | 邵阳县 | 文水县 | 哈尔滨市 | 乌海市 | 宜州市 | 霍山县 | 双城市 | 余干县 | 长宁县 | 明水县 | 固始县 | 罗田县 | 博野县 | 商南县 | 尼玛县 | 泽州县 | 孝感市 | 海门市 | 达拉特旗 | 碌曲县 | 大安市 | 梅河口市 | 肃南 | 林甸县 | 博兴县 | 县级市 | 万安县 | 亚东县 | 龙陵县 | 新兴县 | 岳普湖县 | 子长县 | 桃江县 | 双桥区 | 民丰县 | 永川市 | 天气 | 仲巴县 | 佛冈县 | 梁山县 | 沐川县 | 邯郸县 | 土默特右旗 | 凤台县 | 利津县 | 将乐县 | 武威市 | 萨迦县 | 永川市 | 彰武县 | 陇西县 | 共和县 | 高密市 | 吉水县 | 车险 | 柯坪县 | 邵东县 | 绥芬河市 | 石河子市 | 股票 | 壶关县 | 景洪市 | 三明市 | 额济纳旗 | 华宁县 | 建平县 | 封开县 | 西华县 | 乌什县 | 彰化市 | 宣化县 | 荔波县 | 墨竹工卡县 | 东丰县 | 昌吉市 | 孟连 | 洛浦县 | 阿合奇县 | 江都市 | 图木舒克市 | 若羌县 | 哈巴河县 | 云安县 | 三门县 | 英德市 | 石楼县 | 云龙县 | 嘉定区 | 资中县 | 呼和浩特市 | 凤山县 | 长阳 | 翼城县 | 东台市 | 泾川县 | 城步 | 重庆市 | 遂昌县 | 天祝 | 北海市 | 丹巴县 | 建德市 | 古浪县 | 临汾市 | 博兴县 | 高清 | 天津市 | 镇雄县 | 闽侯县 | 麟游县 | 南汇区 | 开阳县 | 牡丹江市 | 楚雄市 | 仪征市 | 三明市 | 龙江县 | 慈利县 | 英超 | 互助 | 榆社县 | 修文县 | 聊城市 | 宜都市 | 临邑县 | 安化县 | 中方县 | 甘南县 | 喀喇沁旗 | 安国市 | 宁都县 | 云浮市 | 德阳市 | 泸西县 | 苍梧县 | 城市 | 罗甸县 | 长汀县 | 阜康市 | 定边县 | 岢岚县 | 金乡县 | 柘荣县 | 腾冲县 | 汉阴县 | 嵩明县 | 井陉县 | 孝义市 | 云霄县 | 上杭县 | 泽普县 | 英超 | 博白县 | 兴安盟 | 陆河县 | 晋宁县 | 北京市 | 尉氏县 | 西乌珠穆沁旗 | 延安市 | 陵水 | 鹿邑县 | 山阴县 | 东丰县 | 沙田区 | 河西区 | 安阳市 | 嘉鱼县 | 友谊县 | 墨脱县 | 盐亭县 | 漳州市 | 澎湖县 | 英超 | 新昌县 | 廊坊市 | 台东县 | 阜平县 | 永清县 | 光山县 | 玉环县 | 紫金县 | 淮阳县 | 清原 | 淮南市 | 罗源县 | 铜梁县 | 安达市 | 黎城县 | 榆林市 | 太和县 | 凤庆县 | 石城县 | 饶阳县 | 项城市 | 华容县 | 南开区 | 日照市 | 犍为县 | 张家口市 | 图们市 | 锡林浩特市 | 乡宁县 | 寿光市 | 津南区 | 余江县 | 措美县 | 武强县 | 明光市 | 合肥市 | 彭水 | 云浮市 | 军事 | 麟游县 | 天津市 | 黄冈市 | 临沭县 | 清苑县 | 泗阳县 | 内丘县 | 龙陵县 | 佛冈县 | 沂源县 | 陵川县 | 天祝 | 大埔县 | 崇阳县 | 元谋县 | 珠海市 | 仪陇县 | 兰考县 | 右玉县 | 连南 | 漳平市 | 循化 | 巴林右旗 | 陇南市 | 清远市 | 伊宁市 | 阳谷县 | 皮山县 | 吉安县 | 黄大仙区 | 岳西县 | 阜新 | 玉山县 | 新泰市 | 三河市 | 航空 | 苗栗县 | 昌邑市 | 弥勒县 | 宁蒗 | 彭泽县 | 民勤县 | 洮南市 | 枣庄市 | 东乡县 | 会同县 | 定边县 | 庆城县 | 丰台区 | 呼伦贝尔市 | 南陵县 | 福清市 | 济南市 | 泾源县 | 外汇 | 淄博市 | 屏山县 | 滨海县 | 丹巴县 | 兴山县 | 广汉市 | 当阳市 | 资源县 | 棋牌 | 城口县 | 新平 | 重庆市 | 普陀区 | 花垣县 | 富锦市 | 苏尼特左旗 | 沾益县 | 陇川县 | 玉屏 | 冀州市 | 克什克腾旗 | 陵水 | 富民县 | 开封县 | 张家川 | 塔河县 | 安阳市 | 剑阁县 | 县级市 | 会理县 | 历史 | 灵川县 | 沈阳市 | 临汾市 | 双江 | 遵义县 | 尼木县 | 陵水 | 建宁县 | 嘉义县 | 夏津县 | 当雄县 | 铜陵市 | 乡城县 | 乐山市 | 临颍县 | 武陟县 | 巴彦淖尔市 | 栖霞市 | 剑川县 | 琼海市 | 襄垣县 | 邯郸县 | 鸡东县 | 尼勒克县 | 台前县 | 同德县 | 金寨县 | 琼结县 | 五台县 | 盐山县 | 深州市 | 宿州市 | 琼中 | 南皮县 | 喜德县 | 花莲县 | 庆元县 | 安国市 | 高平市 | 庄河市 | 周至县 | 呈贡县 | 平武县 | 定州市 | 临颍县 | 福州市 | 潼关县 | 都昌县 | 应用必备 | 麻阳 | 嘉祥县 | 新野县 | 崇阳县 | 江川县 | 神池县 | 团风县 | 西宁市 | 新建县 | 沿河 | 阿拉善盟 | 楚雄市 | 昆明市 | 资中县 | 德格县 | 开江县 | 中牟县 | 沂水县 | 大城县 | 五台县 | 楚雄市 | 田阳县 | 中方县 | 三台县 | 鹤峰县 | 镇平县 | 河南省 | 修武县 | 长乐市 | 鱼台县 | 平和县 | 新民市 | 阳泉市 | 麻栗坡县 | 宿迁市 | 昭苏县 | 商南县 | 南丹县 | 德保县 | 凤阳县 | 南部县 | 栾城县 | 伊吾县 | 东光县 | 贡觉县 | 广东省 | 乐至县 | 贵州省 | 浦县 | 布尔津县 | 来凤县 | 清丰县 | 乌兰察布市 | 祁连县 | 达州市 | 嵊泗县 | 阿图什市 | 富锦市 | 孟连 | 儋州市 | 石阡县 | 城固县 | 常山县 | 南靖县 | 天津市 | 合川市 | 贞丰县 | 南陵县 | 漳浦县 | 稷山县 | 博客 | 二连浩特市 | 瓦房店市 | 翁牛特旗 | 射洪县 | 吴川市 | 乐亭县 | 绥中县 | 临朐县 | 阜阳市 | 长兴县 | 平塘县 | 赤壁市 | 当雄县 | 定襄县 | 和静县 | 安阳县 | 五大连池市 | 新和县 | 尼勒克县 | 门源 | 康乐县 | 若尔盖县 | 武陟县 | 开封县 | 汾西县 | 新昌县 | 昂仁县 | 成都市 | 长寿区 | 晋中市 | 家居 | 山阳县 | 大港区 | 五家渠市 | 泰州市 | 鹤山市 | 定陶县 | 海晏县 | 邻水 | 山西省 | 余江县 | 稷山县 | 信丰县 | 闽侯县 | 兴安县 | 黄浦区 | 巴彦淖尔市 | 麻城市 | 富阳市 | 阿瓦提县 | 宁晋县 | 普安县 | 武平县 | 无锡市 |